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3.8亿“售楼女王”方晓庆:不漂亮是我的优势(2)女性创业

来源:天天故事网   时间: 2021-07-09

一次,方晓庆在一本书上偶然看到有专家说:做销售,女孩儿不要超过1.65米,男孩不要超过1.8米;售楼小姐如果超过1.7米,你能保证所有买房的人都能超过1.7米吗?如果客户都这么仰着头跟销售说话,从心理学上说,客户就会产生不舒服感,往下也就谈不上成交了。

  这时候,方晓庆才猛然醒悟,原来自己不漂亮的外表也是一种优势啊!漂亮女孩儿往往难以成为好的销售员。就因为她漂亮,所以她会觉得自己是白天鹅,很优雅、很有范儿,这种人其实不适合做销售。因为顾客就是上帝,但上帝并不喜欢一个拿着范儿的人。

  而正因为自己不漂亮,所以深感来自漂亮同事的压力,自己才能全身心地投入到销售工作中,而不敢有丝毫懈怠;也正是因为不漂亮,才让自己的外表隐藏在内心之下张家界哪治癫痫靠谱,这家医院专业,让人们看到了自己的心灵和灵魂的美丽,而这样的美丽才是永恒的;正是因为不漂亮,才让自己保持了一颗平常心,不曾有任何好高骛远的想法,也才能够体察普通生活的人情冷暖,这也在无形中拉近了自己与顾客的距离。

  还有重要的一点,不漂亮的外表,也为自己创造了一个良好的工作环境,使自己能够专心打拼。从做销售开始到现在,她经常成为“销售冠军”,但她跟同事之间也处得很好。虽然“木秀于林,风必摧之”,但像方晓庆这样外表不出众的女孩,在工作上取得成功,人们更多地是认为她确实很努力,能力确实很强。而如果她是个美女,还能做到现在的业绩,那别人就会猜测是不是用了什么手段?有没有什么“潜规则”之类。即便有些美女偶尔嫉妒她,那些美女们也会这样安慰自己:“哼,虽然你的业绩比我强,但你没有我漂蚌埠中医癫痫医院亮。”

  劝顾客别买房

  在楼市最火的时候,方晓庆竟然劝顾客不要买房。2009年楼市火爆,一对年轻情侣和准公公婆婆过来看房,看完房,女孩激动地说:“我太满意这里的房子了,以后我们结婚住在这里,简直太幸福了,就在这里买吧!”当时,他们看中的是一套一百多平米的房子,总价是300多万。没过几天,准公公婆婆又过来了,专门找到方晓庆表明了难处。原来这对夫妇已经退休在家,家里经济状况不太好。儿子和准儿媳也是刚刚毕业,工资不高,如果买了这套房子,他们小两口的工资连按揭都不够,还要父母贴钱,家里的生活就会比较困难。

  当那对年轻情侣再次来看房时,方晓庆直接说:“我觉得这套房子,不太适合你们!”年轻情侣瞪大了眼睛,方晓庆接着说,武汉治癫痫病比较好的医院“你们俩刚刚毕业,买这套房子负担有点重,如果依靠父母,那父母就会非常辛苦,而且父母年纪也大了,把你们供出来不容易啊!现在房价也高,等你们有经济实力了再买也不迟。”经她这么一说,女孩通红着脸对男孩说:“都怪我太兴奋了,没考虑这么周全,我们就先住老房子吧,等有钱了再买!”

  事后,中年夫妇又来了一趟,对方晓庆是感激不尽。处处为客户考虑的工作态度让方晓庆在获得美誉度的同时,也赢得了更多人的信任。

  2008年底,因为业绩优异,方晓庆被提升为带单的销售主管,一方面她是主管,另一方面她还是一个销售员。这个双重身份实际上有些尴尬,因为她本质上就是一个销售员,需要出业绩,可工作中碰到跟利益有关的事儿,作为主管就必须让出去,不能去争,否则人家就会不服小孩抽搐晕倒是什么原因你。

  从2002年进入售楼行业到2008年,方晓庆当了很多次销售冠军,就算是在楼市最萎靡的2008年,她的销售额也达到了1亿多元。

  2009年,房地产再度火爆,这一年方晓庆作为带单的销售主管,尽管在利益面前她必须让步,但她还是一举实现了3.8亿元的销售额,其所在楼盘的整体销售额也才40亿,她一个人就占了10%,成为名副其实的“售楼女王”。这一年她的收入也突破了30万元大关。

  随着媒体的曝光,方晓庆感受到更多的是一份责任,如果说以前还可以稍微有点儿偷懒的话,那么以后她就不能有任何偷懒的行为和思想,因为既然大家都知道她是个销售冠军,那就要把这个荣誉保持下去,不让大家失望也不给自己丢人。

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